C’è un equivoco di fondo nel Marketing: l’idea che dobbiamo parlare a tutti
Che il nostro messaggio debba piacere alla massa, che il nostro prodotto debba essere universale
Ma la verità è che il marketing non è per tutti
E se stai cercando di vendere a chiunque, non stai vendendo a nessuno
Pensa a una libreria: ci sono libri che vendono milioni di copie e libri che vengono letti solo da una nicchia ristretta
Eppure entrambi esistono
Il primo libro è un bestseller, il secondo crea una community ma nessuno dei due è sbagliato, sono semplicemente diversi
Eppure, nel Marketing molti inseguono solo i numeri grandi, dimenticandosi di costruire un vero pubblico
I brand di successo non cercano di accontentare tutti ma cercano di soddisfare qualcuno in modo straordinario
Hanno il coraggio di dire “questo non è per te”, sapendo che chi resta sarà entusiasta
Amazon e il piccolo negozio sotto casa hanno entrambi clienti felici, ma per motivi diversi
E tu, chi stai cercando di servire? Sei disposto a perdere la massa per guadagnare fedeltà? Sei pronto a dire “no” a chi non è il tuo pubblico, per dire “sì” con più forza a chi davvero conta?
Il marketing efficace non è per tutti, è per il pubblico che conta davvero.